Como Hacer Marketing Sin Recursos

Paperback
$26.12
BN.com price
(Save 9%)$28.99 List Price
Other sellers (Paperback)
  • All (2) from $20.22   
  • New (2) from $20.22   
Sending request ...

More About This Book

Product Details

  • ISBN-13: 9788475773483
  • Publisher: Ediciones Granica
  • Publication date: 8/28/2001
  • Language: Spanish
  • Pages: 304
  • Product dimensions: 6.00 (w) x 9.00 (h) x 0.68 (d)

Table of Contents

Prefacio 15
Por que hay tantas personas que rechazan los libros sobre marketing? 16
Para que necesito marketing? 19
Que es el marketing? 20
Es realmente necesario el marketing? 24
El marketing es capaz de vender de todo... o no 30
Por que es importante la calidad y como puedo saber si la estoy ofreciendo? 34
Cual es el primer paso que debo dar? 38
Si soy una pequena empresa, necesito tener un plan 42
Por que debo prepararme tanto? 48
Como pueden ayudarme a progresar los datos del mercado? 52
Que pasa si estoy equivocado? 56
Un monton de ideas economicas capaces de aumentar las ventas de inmediato 59
Como puedo hacer para promover mayores ventas si no tengo mucho dinero para gastar, o no lo tengo en absoluto? 60
Que tipo de promocion puedo hacer para que los negocios se incrementen realmente 68
Como puedo aumentar la demanda de los clientes? 72
Por que es importante la presentacion? 76
Por que no presentar mi empresa, tal como presento mis productos? 80
Como puedo hacer uso de las muestras gratis para incrementar mis ventas? 82
Que son los shelftakers (carteles parlantes)? 86
Como puedo obtener publicidad gratis a traves de los medios? 90
Consegui un espacio en un programa televisivo! Y ahora que? 96
Como sacar ventaja de las publicaciones comerciales y los periodicos de la industria? 98
Puedo promover las ventas con solo una hoja de papel carta y algunas tarjetas de presentacion? 102
Como puedo atraer al cliente por primera viez... y hacer que vuelva? 106
Si confecciono un catalogo de costo economico, estoy seguro de que producira resultados? 110
Nosotros no tenemos catalogos, preferimos los folletos y volantes. Algo tan sencillo puede correr el riesgo de convertirse en revoltijo. Verdad? 114
Es conveniente implementar el marketing por correo directo? 118
Que debo hacer para elegir (o cambiar) el nombre de nuestra empresa? 122
Cual es la mejor manera de que mi empresa tenga una buena imagen para la comunidad? 126
Pueden los concursos mostrar las preferencias de los clientes e incrementar las ventas? 130
Por que debo escuchar a los vendedores? 134
Como pueden los avisos de la competencia ayudar a mis ventas? 136
Donde encontrare al mejor distribuidor? 140
Como puedo disenar inolvidables tarjetas comerciales? 144
De que manera puedo usar ordenes de compra para incrementar mis ventas? 148
Existe un buen medio de bajo costo para enfrentar a la competencia aunque esta tenga una publicidad que no esta a mi alcance? 150
Puedo hacer uso de los contactos? 154
Como puedo alcanzar una buena imagen de mi mercado? 158
Como debo determinar mi mejor precio? 160
Como ganar la batalla antes de ir a la guerra: estrategia y tactica de marketing para su empresa 167
La competencia me esta matando! Que debo hacer? 168
Como hallar mercado en estas condiciones? 172
Lo haremos a lo grande! Que puede sugerirse para mejorar el marketing en los buenos tiempos? 176
Y si ordenamos el presupuesto? 178
Puede una compania pequena como la mia implementar un marketing exitoso con ideas tomadas de los japoneses? 184
Que hay de los "circulos de calidad" de los japoneses? De que modo pueden ayudarnos en nuestros esfuerzos de marketing? 188
Dirijo un pequeno comercio minorista. Como puedo atraer a los clientes de las grandes empresas? 192
Si trabajo como minorista, debo preocuparme por la presentacion del producto? 196
Vendere mas si mi stock es amplio y variado? 198
Como puedo hacer para montar la mas efectiva y economica campana de marketing para mi restaurante? 202
Estoy pensando organizar una empresa domestica. Que es lo que mas me conviene? 206
Es absolutamente necesario hacer publicidad en las Paginas Doradas? 210
Anunciar o no anunciar 213
Debo anunciar? 214
Si hago publicidad, como elijo el medio mas efectivo? 216
Como debo redactar mi aviso? 220
Como deciden gastar dinero en un aviso las grandes companias? 224
"No me siento capaz de redactar el texto del aviso. Deberia consultar a una agencia? 234
Hablando con franqueza, cual de los medios es de menor costo efectivo... la television o la radio? 238
El exito depende de la venta personal 241
Voy a tomar personalmente las actividades de venta de mi empresa. Pueden sugerirme alguna idea? 242
Pueden dar resultado en las ventas manejarse con objetivos? 244
Como puedo organizar mi estrategia de venta? 248
Como puedo vender por telefono? 252
Cual es el mejor metodo para que mi trabajo personal obtenga ventas frecuentes? 256
Como se consigue un buen personal de ventas? 258
Como debo pagarle a mis vendedores? 262
Como puedo hacer para mantener la motivacion de mis vendedores? 266
Como debo hacer para despedir a un vendedor? 268
Hay que economizar cada centavo: como ahorrar dinero en rubros que usted nunca imagino 273
Como puedo obtener productos y servicios esencialmente ligados al marketing, sin gastar dinero? 274
Cual es la mejor manera de obtener el mejor material promocional? 276
Puedo beneficiarme con la publicidad sin tener que pagar por ella? 278
Como puedo beneficiarme gratuitamente con el trabajo de investigacion demografica y de mercado que realizan las grandes companias 280
Estoy gastando un monton de dinero en nuestro material de promocion. Que puedo hacer? 284
Como puedo conseguir en la agencia una buena lista de marketing, sin gastar dinero 288
La lista de mis clientes no es demasiado extensa y deseo llegar a nuevos y calificados posibles compradores. Como hago? 292
Como puedo obtener software gratuito para usarlo en mi trabajo de marketing? 296
Por que el economico sistema de encuestas es un camino para alcanzar mayores ganancias? 300
Read More Show Less

Customer Reviews

Be the first to write a review
( 0 )
Rating Distribution

5 Star

(0)

4 Star

(0)

3 Star

(0)

2 Star

(0)

1 Star

(0)

Your Rating:

Your Name: Create a Pen Name or

Barnes & Noble.com Review Rules

Our reader reviews allow you to share your comments on titles you liked, or didn't, with others. By submitting an online review, you are representing to Barnes & Noble.com that all information contained in your review is original and accurate in all respects, and that the submission of such content by you and the posting of such content by Barnes & Noble.com does not and will not violate the rights of any third party. Please follow the rules below to help ensure that your review can be posted.

Reviews by Our Customers Under the Age of 13

We highly value and respect everyone's opinion concerning the titles we offer. However, we cannot allow persons under the age of 13 to have accounts at BN.com or to post customer reviews. Please see our Terms of Use for more details.

What to exclude from your review:

Please do not write about reviews, commentary, or information posted on the product page. If you see any errors in the information on the product page, please send us an email.

Reviews should not contain any of the following:

  • - HTML tags, profanity, obscenities, vulgarities, or comments that defame anyone
  • - Time-sensitive information such as tour dates, signings, lectures, etc.
  • - Single-word reviews. Other people will read your review to discover why you liked or didn't like the title. Be descriptive.
  • - Comments focusing on the author or that may ruin the ending for others
  • - Phone numbers, addresses, URLs
  • - Pricing and availability information or alternative ordering information
  • - Advertisements or commercial solicitation

Reminder:

  • - By submitting a review, you grant to Barnes & Noble.com and its sublicensees the royalty-free, perpetual, irrevocable right and license to use the review in accordance with the Barnes & Noble.com Terms of Use.
  • - Barnes & Noble.com reserves the right not to post any review -- particularly those that do not follow the terms and conditions of these Rules. Barnes & Noble.com also reserves the right to remove any review at any time without notice.
  • - See Terms of Use for other conditions and disclaimers.
Search for Products You'd Like to Recommend

Recommend other products that relate to your review. Just search for them below and share!

Create a Pen Name

Your Pen Name is your unique identity on BN.com. It will appear on the reviews you write and other website activities. Your Pen Name cannot be edited, changed or deleted once submitted.

 
Your Pen Name can be any combination of alphanumeric characters (plus - and _), and must be at least two characters long.

Continue Anonymously

    If you find inappropriate content, please report it to Barnes & Noble
    Why is this product inappropriate?
    Comments (optional)