El Marketing de la Marca: Como Construir Estrategias de Marca Ganadoras Para Obtener Valor y Satisfaccion del Cliente

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Product Details

  • ISBN-13: 9788475776446
  • Publisher: Ediciones Granica
  • Publication date: 8/28/2001
  • Language: Spanish
  • Pages: 304
  • Product dimensions: 6.00 (w) x 9.00 (h) x 0.68 (d)

Table of Contents

Prologo 13
Introduccion 21
Agradecimientos 24
Parte 1 Cinco Mitos Del Marketing Y Sus Consecuencias Para Los Comercializadores De Marca Actuales 27
Capitulo 1 El Marketing De La Marca 29
Capitulo 2 Cuales Son Los Cinco Mitos Del Marketing Actual? 33
Mito 1 El desarrollo continuo y extravagante de nuevos productos garantiza el futuro del marketing 35
Mito 2 Los comercializadores pueden usar a los minoristas para alcanzar sus objectivos 42
Mito 3 Los comercializadores controlan los precios que los consumidores finales pagan por sus productos 44
Mito 4 La publicidad puede solucionar todos los problemas de marketing 45
Mito 5 Las actividades de marketing logran lealtad a la marca 48
Al fin y al cabo, de que se trata el marketing? 51
Capitulo 3 Es Posible Lograr Nuevos Productos Y Servicios Distintivos? 57
La tecnologia es una fuente de nuevos productos y servicios 61
El ciclo de vida del producto 67
Segmentacion del mercado 71
Las extensiones de linea como fuente de nuevos productos 77
Mercados de consumo estancados 78
Una respuesta negativa a una pregunta 81
Capitulo 4 La Proliferacion De Marcas Y El Sistema De Venta Minorista 91
Una revolucion en la venta minorista 93
El impacto de las grandes tiendas y las cadenas de tiendas en la venta minorista de comestibles 96
El espacio minorista como centro de ganancias 102
Capitulo 5 Promocion De Ventas Y Disponibilidad Minorista De Marcas 105
Realidad en la venta minorista en los negocios de comestibles 107
Venta minorista de bienes durables de consumo 110
Capitulo 6 El Papel Cambiante De La Publicidad 121
La publicidad agrega valor 122
La differencia que puede ocasionar la publicidad 125
La declinacion a largo plazo en la creatividad publicitaria 139
La promocion al consumidor diluye el efecto de la publicidad 145
Papel de la publicidad en el marketing contemporaneo 147
Capitulo 7 Lealtad Del Consumidor Versus Aceptacion 151
Enfoques alternativos sobre la lealtad a la marca 152
La prueba de Ehrenberg 157
Y los mercados segmentados? 168
Capitulo 8 Cultura Empresarial Y Practica contemporanea Del Marketing 175
Los imperativos empresariales y la proliferacion de marcas 176
El sistema de administracion de marca y la proliferacion de marcas 181
La administracion de marca, hoy 182
Carreras profesionales de administracion de marcas 193
Parte 2 Creando Nuevo Valor Decisivo Para Los Consumidores De Hoy 197
Capitulo 9 Marketing Integrado 199
El marketing es mas que la suma de sus partes 199
Retos internos y externos 202
Capitulo 10 La Competencia Crea Nuevo Valor Para Los Consumidores 205
Como servira la empresa al consumidor? 208
Crecimiento empresarial mediante la iniciativa de marketing 215
Prestando atencion a los consumidores 216
El fracaso de la investigacion de mercado 218
Lo que mide la investigacion 220
Que debe hacer un comercializador? 227
Capitulo 11 Estrategias Internas Para El Crecimiento Empresarial 231
La estrategia de la proliferacion de marcas y variantes de marca 232
La estrategia de la adaptacion al comercio 232
La estrategia de aumentar el tamano de la empresa para aumentar el poder del marketing 237
La estrategia de aumentar las ganancias mediante la eliminacion de marcas y negocios 242
Capitulo 12 Estrategias De Creacion De Valor Para El Crecimiento Empresarial 251
Creando nuevo valor de consumo decisivo 251
Taurus/Sable: como definir un valor de consumo decisivo 259
La organizacion del trabajo para el Taurus/Sable 263
Taurus/Sable: el mejor en su categoria 265
Taurus/Sable: la integracion de las realidades del enfoque del consumidor y el diseno 266
La respuesta de General Motors al Taurus/Sable 272
Creando valor de consumo en medicinas patentadas 274
Hay luz al final del tunel para otros? 279
Una o mas estrategias para el crecimiento de las ventas y las ganancias? 282
Capitulo 13 Resolviendo El Dilema Del Marketing 289
La naturaleza de las organizaciones de marketing 290
Creando el desequilibrio en el mercado 293
Incluyendo al consumidor en el proceso 295
La ilusion del valor decisivo de consumo 296
El papel de la agencia de publicidad 297
Organizado la agencia de publicidad para crear ilusion de valor 298
El concepto de marketing, una vez mas 299
Conclusion 303
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