Pricing -- Praxis der optimalen Preisfindung / Edition 1

Pricing -- Praxis der optimalen Preisfindung / Edition 1

by Thomas T. Nagle, Reed K. Holden, Georg M. Larsen
     
 

ISBN-10: 3540612564

ISBN-13: 9783540612568

Pub. Date: 03/18/1998

Publisher: Springer Berlin Heidelberg

Die Autoren erklären, wie die Rentabilität eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz durch Wettbewerbslenkung erhalten werden kann. Der Leser erfährt einfache, aber äußerst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. Gewinnmöglichkeiten werden erläutert, die sich aus einer

Overview

Die Autoren erklären, wie die Rentabilität eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz durch Wettbewerbslenkung erhalten werden kann. Der Leser erfährt einfache, aber äußerst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. Gewinnmöglichkeiten werden erläutert, die sich aus einer Marktsegmentierung ergeben, ebenso wie die spezifischen Techniken zur Erreichung dieser Segmentierung.

Product Details

ISBN-13:
9783540612568
Publisher:
Springer Berlin Heidelberg
Publication date:
03/18/1998
Edition description:
1998
Pages:
308
Product dimensions:
6.10(w) x 9.25(h) x 0.03(d)

Table of Contents

Strategische Preispolitik. Effektive und ineffektive Preispolitik.- Kosten. Relevante Kosten. Kalkulation.- Finanzanalyse. Gewinnerzielung durch marktgesteuerte Preispolitik.- Kunden. Rolle des Wertes. Qualitative Analyse der Preissensitivität. Preisfindung. Preiselastizität/Wettbewerb.- Strategie/Preisbildung nach Lebenszyklen.- Verhandlungen mit Kunden/Segmentpreispolitik.

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