Você acredita que gerir o relacionamento com clientes é importante, mas não possui indicadores objetivos que lhe mostrem o quão eficaz você é neste sentido? Sua empresa dedica muito mais energia às grandes contas, deixando em segundo plano os clientes menores, onde, porém, estão as oportunidades de vendas mais saudáveis? Pede que seus vendedores sejam mais consultivos, mas não mensura e premia seus profissionais de acordo com esse critério? Dicas de vendas genéricas e frases motivacionais não resolvem os atuais desafios de quem atua na indústria, distribuição ou empresa de serviços B2B. Em Venda Recorrente é apresentado um método atual, prático, testado e eficaz para solucionar as dificuldades decorrentes da atual transformação que vem acontecendo no mercado. Nas partes I e II, Adriano contextualiza o leitor e aborda temas inerentes à implementação de um método de vendas. Na parte III, o autor apresenta seu Método "As 4 Gestões da Venda Recorrente", que aborda temas, como: G1 - GESTÃO DO TERRITÓRIO Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficiente. G2 - GESTÃO DA CARTEIRA Frequência e sequência de atendimento, para aumento da regularidade do resultado. G3 - GESTÃO DO RELACIONAMENTO Mapeamento objetivo e respostas ágeis para cada perfil de cliente, otimizando o tempo e ações da equipe de vendas. G4 - GESTÃO DO MIX Poderoso processo para vender mais produtos e soluções para cada cliente, de forma estruturada e eficaz. O livro é breve nos conceitos e rico em exemplos práticos e dicas operacionais que, muitas vezes, são subestimadas e, por isso, comprometem o sucesso da implementação de uma metodologia de vendas. Você tem em suas mãos uma poderosa ferramenta para revolucionar as suas vendas.
