Table of Contents
Über die Autoren 7
Einführung 17
Über dieses Buch 17
Törichte Annahmen über den Leser 18
Wie dieses Buch aufgebaut ist 18
Teil I: Schwarz auf weiß – Printwerbung 18
Teil II: Unübersehbar – Schilder, Banner und Co. 19
Teil III: Publicity, Werbeartikel und Mundpropaganda 19
Teil IV: Die Welt des World Wide Web 19
Teil V: Der Top-Ten-Teil 19
Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 19
Teil I Schwarz Auf Weiß – Printwerbung 21
Kapitel 1 Auf Gedrucktes setzen 23
Gedrucktes Werbematerial entwerfen 24
Die Anatomie gedruckten Materials 24
Die Teile zusammensetzen: Design und Layout 25
Die Phasen des Designs 25
Computerdesign 26
Einen Font finden 27
Auswahl einer Schriftart 27
Stilauswahl innerhalb der Schriftart 29
Kapitel 2 Broschüren, Flyer etc. 31
Broschüren und Flyer produzieren 31
Das Ziel definieren 32
Drei Verwendungszwecke notieren 32
Einen klaren, überzeugenden Appeal einarbeiten 33
Werbetexte erstellen – Schritt für Schritt 36
Schritt 1: Die Überschrift formulieren 37
Schritt 2: Die Unterüberschrift verfassen 38
Schritt 3: Den Anfang schreiben 38
Schritt 4: Die leichte Handhabung demonstrieren 39
Schritt 5: Eine Zukunftsprognose abgeben 39
Schritt 6: Glaubwürdigkeit schaffen 40
Schritt 7: Schlagende Verkaufsargumente aufzählen 41
Schritt 8: Für Nachweise sorgen 41
Schritt 9: Das Angebot unterbreiten 42
Schritt 10: Dem Leser das Geschäft schmackhaft machen 43
Schritt 11: Die Dringlichkeit erwähnen 43
Schritt 12: Das Risiko auf sich nehmen 44
Schritt 13: Eine Handlungsaufforderung einfügen 44
Kapitel 3 Printwerbung richtig platzieren 45
Können Sie sich Werbung leisten? 45
Preiswerte Werbeflächen finden 46
Newsletter 47
Lokalzeitungen 47
Die Anzeigengröße 48
Printwerbung testen und verbessern 49
Ihre Anzeige auf Herz und Nieren prüfen 49
Teil II Unübersehbar – Schilder, Banner Und Co 51
Kapitel 4 Schilder und Banner 53
Das unbedingt erforderliche Schild 53
Die Wirkung von Schildern 55
Gute Schilder texten 55
Mehr Kreativität für mehr Wirkung 56
Fahnen und Banner entdecken 58
Flagge zeigen 58
Kapitel 5 T-Shirts, Poster und mehr 61
Ein Loblied auf das T-Shirt 61
T-Shirts, Schirme, Aufkleber gefällig? 62
Eingetütet 62
Poster und Reklametafeln 63
Formate für Außenwerbungstafeln 64
Erträge aus der Außenwerbung maximieren 66
Verkehrsmittelwerbung: Botschaften auf Achse 67
Teil III Publicity, Mundpropaganda Und Werbeartikel 69
Kapitel 6 Publicity und Mundpropaganda 71
Publicity zu Ihrem Vorteil einsetzen 72
Gute Publicity durch Social Influencing 72
Eine gute Story aufspüren 74
Der Aufhänger 74
Eine Story an die Medien übermitteln 75
Aus Mundpropaganda das Beste herausholen 79
Kapitel 7 Werbeartikel 81
Gute Werbeprämien durch »Werbeszenarien« 81
Beispiel Werbeszenario Stift 82
Beispiel Werbeszenario Kaffeebecher 83
Beispiel Musterszenario Spezialkarten 83
Vielfältige Auswahlmöglichkeiten 84
Die Qualitätsstrategie 84
Teil IV Die Welt Des World Wide Web 87
Kapitel 8 Einen wirkungsvollen Internetauftritt gestalten 89
Eine Webadresse auswählen 89
Ihr Internetauftritt 91
Hilfe für das Vorhaben finden 92
Einen professionellen Designer beauftragen 92
Landingpages mit hoher Konversionsrate erstellen 93
Verschiedene Arten von Landingpages kennenlernen 94
Eine Squeeze Page erstellen 95
Eine Verkaufsseite erstellen 96
Kapitel 9 In Suchmaschinen auftauchen 99
Allgemeines zum Suchmaschinenmarketing 99
Die drei Hauptakteure im Suchmaschinenmarketing 100
Optimierung für Suchroboter 100
Mit Header und Meta-Tags zaubern 101
Meta-Tags schreiben 102
Für bessere Auffindbarkeit in Suchmaschinen bezahlen 103
Auf altmodische Weise auf Keywords kommen 105
Zufriedene Besucher 106
Klick-Statistiken interpretieren 107
Kapitel 10 Anzeigen auf Facebook und Co, Bannerwerbung und E-Mail-Marketing 109
Paid Traffic nutzen 109
Den Traffic-Lieferanten aufsuchen 110
Eine passende Traffic-Plattform wählen 110
Bannerwerbung 118
Einfaches Design anstreben 118
Bannerwerbung platzieren 119
Mittels E-Mail-Marketing an Nutzern dranbleiben 119
E-Mail-Etikette 119
Bewährte Texte aus E-Mails nutzen 120
Massen-E-Mails: Broadcast-E-Mails und Trigger-Mails 121
Internetwerbung budgetieren 125
Teil V Der Top-Ten-Teil 127
Kapitel 11 (Mehr als) Zehn Wege, bei der Werbung Geld zu sparen 129
Planen Sie zu planen 129
Zielen Sie auf Ihr Publikum ab 130
Denken Sie in kleinen Dimensionen 130
Grenzen Sie Ihr Territorium ein 130
Expandieren Sie schrittweise 131
Sparen Sie dort, wo der Kunde es nicht sieht 131
Konzentrieren Sie Ihre finanziellen Mittel 132
Konzentrieren Sie sich auf das richtige Ziel 132
Seien Sie kreativ 133
Erkennen Sie Ihre eigene Stärke 133
Geben Sie Ihr Geld (vernünftig) aus 133
Verschenken Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung 134
Nutzen Sie kostenlose Platzierungen Ihres Namens, Logos und Slogans 134
Belohnen Sie Ihre Kunden 135
Setzen Sie neue Medien und Kanäle ein 135
Geben Sie solide Garantien 136
Treten Sie bei und nehmen Sie teil 136
Kapitel 12 (Mehr als) Zehn Tipps zum Steigern der Verkäufe via Internet 137
Wählen Sie einen Zahlungsabwickler aus 137
Stripe 138
Square 138
Produzieren Sie gute Inhalte 138
Bieten Sie nützliche Informationen 138
Bieten Sie regelmäßigen Nutzern neue Inhalte 139
Verwenden Sie Landingpage-Software 139
Instapage 139
Unbounce 140
Bieten Sie eine einfache Seitennavigation 140
Optimieren Sie den Verkaufsprozess 140
Benutzen Sie Streaming-Video, wo’s angebracht ist 140
Bieten Sie Links zu anderen Webseiten an 141
Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website besondere Angebote 141
Platzieren Sie Bannerwerbung auf anderen Websites 141
Veröffentlichen Sie überall Ihre Webadresse 142
Holen Sie Feedback ein 142
Stichwortverzeichnis 143
