Abschied vom Management: 101 Ideen für eine ziel- und werteorientierte Führung

Abschied vom Management: 101 Ideen für eine ziel- und werteorientierte Führung

by Hartmut Biesel

Hardcover(2012)

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Overview

Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.

Product Details

ISBN-13: 9783834931450
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Publication date: 09/20/2012
Edition description: 2012
Pages: 219
Product dimensions: 6.61(w) x 9.45(h) x (d)

About the Author

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Berater, Trainer und Coach im Bereich Strategie und Führung.

Table of Contents

Führung heute – eine Zustandsbeschreibung
Die werteorientierte Unternehmensführung – Esoterik oder Treiber für Zukunftserfolg?
Der marktorientierte Zielansatz als Grundlage erfolgreicher Führungskonzepte
Das TWS-Modell (TWS =Transfer-Workshop-System)
Die Führung der Zukunft – Dynamo oder Dynamit
Management vs. Führung
Auswirkungen von Führungszielen auf die Organisationsentwicklung
Das WeEGA-System (WeGA = Werte. Ethische Grundsätze. Gewinnoptimierung. Authemtizität) – 300 Ideen für zeitgemäße Führung
Die Führung der Zukunft

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