Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb: Top-Performer interessieren, gewinnen und binden

Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb: Top-Performer interessieren, gewinnen und binden

by Heinz Siegl

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Overview

Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb: Top-Performer interessieren, gewinnen und binden by Heinz Siegl

Gewinnen Sie hochkarätige Vertriebsmitarbeiter für Ihr Unternehmen: Der Autor gibt Tipps für alle Recruitingphasen und legt einen besonderen Schwerpunkt auf effektive Einzelassessments, damit Ihr Unternehmen Top Performer findet und bindet.

Top-Verkäufer sind rar und begehrt. Wie können Sie die Chancen erhöhen, solche Mitarbeiter für sich zu gewinnen?


Mit diesem Buch lernen Vertriebsführungskräfte, wie sie Recruitingprozesse zum Erfolg führen können und gemeinsam mit der Personalabteilung gute und vor allem nachhaltige Entscheidungen bei der Bewerberauswahl treffen. Konkrete Praxistools helfen bei der Suche, Auswahl, Einstellung und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter - für ein optimales Vertriebsrecruiting in Ihrem Unternehmen.

 

Inhalte:

  • Der Vertriebsrecruitingprozess: von der Stellenbeschreibung bis zur Einstellungsentscheidung.
  • Employer Branding - Top Performer interessieren und binden.
  • Einstellungsgespräche richtig vorbereiten und führen, inklusive rechtlicher Aspekte.
  • Erfolgskritische Faktoren bei Vertriebsmitarbeitern.
  • Top Performer im Gespräch erkennen.
  • Einzelassessment, Rollenspiele, Präsentationen.

 



Heinz Siegl hat Betriebswirtslehre mit den Schwerpunkten Personalwirtschaft und Marketing studiert. Mehrere Jahre Verkaufsleiter, später Leiter der Personalentwicklung in einem Großunternehmen, danach als Geschäftsführer, Trainer, Coach und Personalberater in einem Schweizer Beratungs- und Trainingsunternehmen tätig.Seit 1999 ist er freiberuflich als Trainer und Berater aktiv, u.a. seit 2000 mit dem Thema 'Vertriebsrecruiting' im Weiterbildungslehrgang zum Vertriebsleiter der DVS 'Deutsche-Verkaufsleiter-Schule' mit mehreren hundert Teilnehmern.

Product Details

ISBN-13: 9783648049389
Publisher: Haufe Verlag
Publication date: 01/01/2014
Sold by: CIANDO
Format: NOOK Book
File size: 435 KB

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