Key-Account-Management in der Konsumg�terindustrie

Key-Account-Management in der Konsumg�terindustrie

by Rolf Gegenmantel

Paperback(1996)

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Product Details

ISBN-13: 9783824463688
Publisher: Deutscher Universit�tsverlag
Publication date: 05/08/2013
Series: Marketing und Neue Institutionen�konomik
Edition description: 1996
Pages: 346
Product dimensions: 5.98(w) x 9.02(h) x 0.03(d)

About the Author

Dr. Rolf Gegenmantel war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing von Prof. Dr. Klaus Peter Kaas an der Universität Frankfurt. Er ist heute als Consultant in der Industrie tätig.

Table of Contents

I: Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie Eine Einführung.- II: Ein ökonomischer Erklärungsansatz zum Key-Account-Management.- III: Operative Umsetzung des Key-Account-Managements.- IV: Organisatorische Umsetzung des Key-Account-Managements.- V: Möglichkeiten der Computerunterstützung im Key-Account-Management.- Resümee.

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