La vente différenciée: Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

La vente différenciée: Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

by Frédéric Vendeuvre, Christopher Guerin

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Product Details

ISBN-13: 9782100766499
Publisher: Dunod
Publication date: 04/26/2017
Series: Commercial/Relation client
Sold by: Hachette Digital, Inc.
Format: NOOK Book
File size: 7 MB

About the Author

Diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, Frédéric Vendeuvre a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high-tech, l'ingénierie et le conseil. Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale, il est auteur de 7 ouvrages dont 4 chez Dunod (Négocier plus, négocier mieux ; Gagner de nouveaux clients ; Vendre et négocier avec les grands comptes ; Le Grand Livre de la Vente).
Diplômé de l’INSEAD et de l’ESDE, après avoir débuté sa carrière comme commercial au sein du Groupe LINDE (Angleterre), puis chez Alcaltel où il a également occupé diverses fonctions de direction, il rejoint en 2005 le groupe NEXANS, en tant que Directeur commercial Europe. Il est aujourd'hui Directeur général Europe du groupe, gérant 32 usines et 4 segments stratégiques (bâtiment, énergie, télécoms, industrie), et membre du Management Board.

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