Nutzung Von Aspekten Der Neurolinguistischen Programmierung Im Verkaufsgespr Ch

Nutzung Von Aspekten Der Neurolinguistischen Programmierung Im Verkaufsgespr Ch

by Michael Kramer

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Overview

Nutzung Von Aspekten Der Neurolinguistischen Programmierung Im Verkaufsgespr Ch by Michael Kramer

Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,23, Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie Göttingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Neben zahlreichen Optimierungsansätzen für das Führen von
Verkaufsgesprächen hat sich in den letzten Jahren auch die
Neurolinguistische Programmierung einen festen Platz in den
Optimierungsansätzen gesichert. Dieser vielfach als
Pseudowissenschaft verschriene Ansatz, welcher aus der
Psychotherapie abgeleitet ist, bietet Modelle und Techniken,
die es dem Verkäufer ermöglichen sollen, den Kontakt zum
Kunden zu optimieren und seinen Verkaufserfolg nachhaltig zu optimieren. Was aber ist wirklich dran an NLP? Bietet es wirklich einen sinnvollen Ansatz und praktikable Methoden?
Handelt es sich um ein ernst zu nehmendes Modell oder ist doch reine Schalatanerie?...

NLP bietet hier dem Verkäufer Techniken, die es ihm erleichtern sollen, seinen Job erfolgreich zu machen und seine eigenen Ziele leichter zu erreichen. Diese Techniken sind erlernbar und können entweder sofort oder zumindest relativ schnell angewendet werden.
Speziell kann ein Verkäufer durch NLP kurzfristig lernen die optimale psychische Verbindung zum Kunden aufzubauen und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen, wenn die Chemie zwischen beiden nicht stimmt. Dabei geht es auch darum,
den Gefühls- und Denktypus des Kunden zu erkennen und mit ihm in der für ihn angenehmen Sprache zu kommunizieren. Auch werden Techniken vermittelt, die es dem Verkäufer ermöglichen, die echten Bedürfnisse des
Kunden zu ermitteln, auch wenn dieser sich selber nicht im
Klaren darüber ist. Hier werden kleinste Abweichung in
Aussagen und Körpersprache analysiert und hinterfragt. ...

Unser individuelles, sprachliches Bild der Welt entsteht durch den Ablauf von drei universellen Gestaltungsprozessen,
Generalisierung, Tilgung und Verzerrung. Bei der interpersonalen Kommunikation ist das gesprochene Wort nun eine verkürzte Darstel

Product Details

ISBN-13: 9783640576623
Publisher: GRIN Verlag GmbH
Publication date: 08/11/2016
Pages: 76
Product dimensions: 5.83(w) x 8.27(h) x 0.18(d)

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