Pharma-Trends und innovatives Pharma-Marketingmanagement: Strategische Neuausrichtung einer ärztegerichteten Marketingkonzeption

Pharma-Trends und innovatives Pharma-Marketingmanagement: Strategische Neuausrichtung einer ärztegerichteten Marketingkonzeption

by Marcel Crisand

Paperback(1996)

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Overview

Pharma-Trends und innovatives Pharma-Marketingmanagement: Strategische Neuausrichtung einer ärztegerichteten Marketingkonzeption by Marcel Crisand

Radikale Veränderungen innerhalb der Pharma-Industrie zwingen Pharma-Unternehmen, sich auf neue Herausforderungen einzustellen, um das wirtschaftliche Überleben zu sichern. Von besonderer Bedeutung ist hierbei nicht nur die Berücksichtigung neuer Zielgruppen der forschenden Pharma-Industrie (wie Patienten, Apotheker oder Krankenkassen), sondern vor allem auch die adäquate Zusammenarbeit mit den wichtigsten bisherigen Inte raktionspartnern, den Ärzten. Marcel Crisand zeigt auf der Basis einer breit angelegten empirischen Untersuchung mögliche Entwicklungen szenarioartig auf und erarbeitet strategische Optionen und Handlungsspielräume für das Marketing- und Vertriebsmanagement forschender Pharma-Unternehmen.



Verzeichnis: Strategische Optionen und Handlungsspielräume für das Marketing- und Vertriebsmanagement forschender Pharma-Unternehmen. Unter Berücksichtigung neuer Zielgruppen (Patienten, Apotheker, Krankenkassen) und bisheriger Interaktionspartner (Ärzte).

Product Details

ISBN-13: 9783409132848
Publisher: Gabler Verlag
Publication date: 03/26/2012
Series: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf) , #165
Edition description: 1996
Pages: 274
Product dimensions: 5.83(w) x 8.27(h) x 0.03(d)

About the Author

Dr. Marcel Crisand promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Hans Raffée der Universität Mannheim. Er arbeitet heute in der Abteilung Corporate Development im Bereich "Strategische Projekte" eines namhaften deutschen Pharma- Unternehmens.

Table of Contents

Empirische Untersuchung zur Prognose zukünftiger Entwicklungen des deutschen Pharma-Marktes

Darstellung szenarioartiger Zukunftsbilder Grundlegende strategische Stoßrichtungen Zielgruppenspezifisches Marketing gegenüber Ärzten

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