Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing: Grundlagen und Fallstudien aus Unternehmen

Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing: Grundlagen und Fallstudien aus Unternehmen

Paperback(2006)

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Overview

Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing: Grundlagen und Fallstudien aus Unternehmen by Thomas Werani, Kurt Gaubinger, Harald Kindermann

Die Autoren vermitteln die Grundlagen des Business-to-Business-Marketings in kompakter Art und Weise. Die Fallstudien gehen auf geschäftstypenspezifische Situationen ein und beziehen sich auf konkrete Problemstellungen realer Unternehmen. Der Aufbau des Buchs orientiert sich konsequent am Marketing-Management-Prozess. Die Integration von Lehr- und Fallstudienbuch hat nicht nur für die praxisorientierte Ausbildung an Hochschulen einen besonderen Stellenwert, sondern ermöglicht auch dem Praktiker, vertraute Fragestellungen vor dem Hintergrund konzeptioneller Überlegungen neu zu bewerten.

Product Details

ISBN-13: 9783834903464
Publisher: Gabler Verlag
Publication date: 12/08/2006
Edition description: 2006
Pages: 306
Product dimensions: 0.00(w) x 0.00(h) x 0.03(d)

About the Author

Prof. Dr. Thomas Werani ist Leiter der Abteilung Business-to-Business-Marketing am Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Johannes Kepler Universität Linz.

Prof. (FH) Dr. Kurt Gaubinger ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang Innovations- und Produktmanagement der FH Oberösterreich, Campus Wels.

Dr. Harald Kindermann ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang e-business der FH Oberösterreich, Campus Steyr.

Table of Contents

Spezifika des Business-to-Business-Marketing

Organisationales Beschaffungsverhalten

Identifikation von Geschäftschancen

Strategische Planung in Business-to-Business-Märkten

Geschäftstypenspezifisches Marketing

Marketingcontrolling

Preface

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