ISBN-10:
3409185224
ISBN-13:
9783409185226
Pub. Date:
06/05/2012
Publisher:
Gabler Verlag
Versicherungen professionell verkaufen: Die 6 Stufen zum Erfolg

Versicherungen professionell verkaufen: Die 6 Stufen zum Erfolg

by Andreas Heidbïchel, Joachim Gehringer

Paperback

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Product Details

ISBN-13: 9783409185226
Publisher: Gabler Verlag
Publication date: 06/05/2012
Series: Ratgeber f�r Versicherungsvermittler
Edition description: 1994
Pages: 178
Product dimensions: 5.51(w) x 8.50(h) x 0.02(d)

About the Author

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.

Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winneŕs Edge.

Table of Contents

- Kunde und Verkäufer im Versicherungsmarkt

- Die Selbst-Organisation des Versicherungsverkäufers

- Kaufmotive und Versicherungsbedarf

- Verkaufsgespräch und Angebot

- Die 6 K - Schlüssel zum Verkaufserfolg

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