Erfolgreich verhandeln in China: Risiken minimieren, Verträge optimieren

by Xiang Zhang (With)

Overview

Nur wer sich intensiv auf Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern vorbereitet, kann dort erfolgreich agieren.

Product Details

ISBN-13:	9783322907806
Publisher:	Gabler Verlag
Publication date:	05/25/2012
Edition description:	Softcover reprint of the original 1st ed. 1997
Pages:	264
Product dimensions:	5.24(w) x 7.99(h) x 0.02(d)
Language:	German

About the Author

Dr. Xiang Zhang ist Vizepräsident der Foreign Economic and Trade Commission, Shanghai - und damit oberster Chef der Außenwirtschaftsbehörde der Stadt - und Professor an der Tong-Universität in Shanghai.

Table of Contents

1. Internationale Geschäftsverhandlungen — eine Einführung.- Besonderheiten internationaler Geschäftsverhandlungen.- Internationale Verhandlungen — eine allgemeine Unterteilung.- Die fünf Phasen einer Verhandlung.- Die innere Einstellung.- Grundprinzipien.- Schwierigkeiten, die häufig bei Geschäftsverhandlungen auftreten.- Wesentliche Aspekte bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 2. Der Verhandlungsablauf.- Die Vorbereitungsphase.- Die Kontaktphase.- Die Kernphase.- Die Vereinbarung.- Die Umsetzung.- Vorschläge für Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 3. Wichtige Einzelaspekte bei Verhandlungen.- Preisfaktoren.- Gleiche Bedingungen für beide Seiten.- Klarheit und Stringenz der Vertragsklauseln.- Die Initiative für den Entwurf muß bei der chinesischen Seite liegen.- Hinweise zu wesentlichen Regelungen in Verträgen.- Verhandlung über die Vertragsartikel.- Vertragserfüllung.- 4. Durchbruch bei internationalen Geschäftsverhandlungen.- Analyse.- Lösungswege und Taktiken.- 5. Fallstudien.- Verhandlungsführung unter Druck.- Problemlösung während der Umsetzung eines Vertrages.- 6. Sieben Grundsätze für den Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern.- Der Autor.

Editorial Reviews

"Dieses in China populäre Buch ist ein nützlicher Ratgeber".
Handelsblatt

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