Résumé - The Mom Test de Rob Fitzpatrick: Découvrez l'art de sonder des clients potentiels de manière efficace.

Résumé - The Mom Test de Rob Fitzpatrick: Découvrez l'art de sonder des clients potentiels de manière efficace.

by Natalie Bonami

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Overview

Résumé - The Mom Test de Rob Fitzpatrick


Découvrez l'art de sonder des clients potentiels de manière efficace.


Il est souvent très difficile de recueillir des avis objectifs sur son idée, son produit ou son entreprise. En s'adressant à des proches, on risque d'être faussement rassuré et de n'obtenir aucune véritable information. Pourtant, évaluer le potentiel de son projet est crucial pour ne pas commettre d'erreurs stratégiques majeures. Tout le problème est de savoir comment aborder ces discussions. Une approche méthodique qui évite les pièges principaux peut permettre de recueillir des informations fondamentales.

En lisant ce résumé, vous allez apprendre que :

  • les compliments sur une idée ne signifient pas qu'elle a un potentiel réel ;
  • interroger, sans méthode, des proches ou de potentiels clients n'apporte aucune information fiable ;
  • éviter les questions qui fâchent et chercher à être rassuré est une erreur fatale pour un entrepreneur ;
  • pour recueillir de vraies informations, il faut se focaliser sur la clientèle et ses besoins plutôt que sur le produit ;
  • les échanges clients doivent être informels, efficaces et menés avec une idée claire de ce que l'on espère apprendre.
  • Product Details

    ISBN-13: 9781722336813
    Publisher: CreateSpace Publishing
    Publication date: 07/05/2018
    Pages: 42
    Product dimensions: 5.00(w) x 8.00(h) x 0.09(d)

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