Negociação internacional: técnicas e estratégias

by José Meireles de Sousa

Overview

A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida.
Negociação internacional: técnicas e estratégias apresenta as estratégias e técnicas utilizadas por negociadores em mercados exteriores. Entre os temas abordados, estão o planejamento das negociações internacionais e uma análise das características do negociador. O livro trata ainda das etapas de uma negociação internacional, das barreiras ao processo de negociação e da necessária adaptação do negociador às diferentes culturas dos mercados exteriores. Finalmente, são elencados os principais pontos dos contratos internacionais de compra e venda de mercadorias.

Product Details

ISBN-13:	9788539651207
Publisher:	Editora Senac São Paulo
Publication date:	03/26/2024
Series:	Série Universitária
Sold by:	Bookwire
Format:	eBook
Pages:	132
File size:	6 MB
Language:	Portuguese

About the Author

José Meireles de Sousa é engenheiro de produção graduado pela Universidade de Lisboa, doutor em administração e comércio internacional pela Universidade da Extremadura (Unex), Espanha. Tem atuado na área acadêmica por mais de 40 anos, como professor universitário, coordenador de cursos e diretor de universidades de Portugal, da França e do Brasil. Atuou como diretor comercial e de exportação em várias empresas em Portugal, Espanha e no Brasil, onde foi diretor-geral do grupo de empresas Braspor Madeiras Ltda. no período de 1998 até 2001.

Atualmente leciona em cursos de graduação na Universidade São Judas e em pós-graduações na USP/Esalq, Ibmec, Ipog e UFMA. Na área empresarial atua como consultor de negócios com trabalhos em várias empresas e organizações brasileiras e europeias. Tem publicados livros nas áreas de gestão estratégia, logística e comércio internacional.

Table of Contents

Capítulo 1 - Negócios no ambiente internacional 1 Globalização e o atual contexto econômico global 2 Multiculturalismo 3 Diplomacia Considerações finais Referências Capítulo 2 - Elementos da negociação internacional 1 Conceito e requisitos da negociação internacional 2 Etapas do processo de negociação Considerações finais Referências Capítulo 3 - Tipos psicológicos na negociação 1 Estilos de negociação 2 Perfis psicológicos para tomada de decisão Considerações finais Referências Capítulo 4 - Perfil e competências do negociador 1 Postura do negociador 2 Características básicas e habilidades do negociador 3 Papéis desempenhados pelo negociador Considerações finais Referências Capítulo 5 - Negociação baseada em princípios 1 Criação e distribuição de valor na negociação 2 Negociação baseada em princípios 3 A preparação na negociação Maana – melhor alternativa à negociação de um acordo 4 Ancoragem e preço de reserva Considerações finais Referências Capítulo 6 - Barreiras na negociação internacional 1 Visões de mundo 2 Tipos de impasses 3 Negociando ao redor do mundo Considerações finais Referências Capítulo 7 - Técnicas e estratégias de negociação internacional 1 Planejamento da negociação 2 Mediação e arbitragem internacional Considerações finais Referências Capítulo 8 - Resultados da negociação internacional 1 Acordos internacionais 2 Contratos de compra e venda internacional 3 Os Incoterms 4 A importância da documentação 5 Elementos do contrato de compra e venda internacional 6 Contratos de prestação de serviço Considerações finais Referências Sobre o autor