Prospecção eficiente no mercado jurídico: o maior desafio está na compra, não na venda

by BRUNO STRUNZ

Overview

Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes. Temas como: • O ciclo de compra do cliente • Matriz de prospecção e funil de vendas • Qualificação de oportunidades • Gestão de Relacionamentos e networking • Estratégias de diferenciação em vendas consultivas • Negociações comerciais

Product Details

ISBN-13:	9786555619676
Publisher:	Figurati
Publication date:	09/06/2025
Sold by:	Bookwire
Format:	eBook
Pages:	256
File size:	3 MB
Language:	Portuguese

About the Author

BRUNO STRUNZ é advogado, especialista em Direito Societário pela FGV Direito. Ao longo da sua trajetória profissional, construiu uma carreira que une Direito, gestão e estratégia comercial, tornando-se referência em vendas no mercado jurídico, ministrando palestras, treinamentos e cursos no Brasil e no exterior. Professor na ESPM, é também autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico: o que fazer quando qualidade técnica não é mais diferencial competitivo, a principal obra sobre vendas jurídicas no Brasil. Agora, com Prospecção eficiente no mercado jurídico: o maior desafio está na compra, não na venda, Strunz compartilha ferramentas inéditas, metodologias, insights práticos indispensáveis para profissionais que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.