Aumenta la produttività dei tuoi venditori: Come progettare sistemi incentivanti

Frederick Taylor, considerato l’ideologo della catena di montaggio introdotta poi alla Ford nei primi anni del ‘900, giudicava indispensabile un sistema ad incentivi per migliorare la produttività, contrastando l’innata avversione che a suo avviso gli esseri umani nutrirebbero per il lavoro. Taylor è vissuto in un’epoca in cui era ancora normale alternare il bastone alla carota. Oggi, a più di un secolo di distanza, sono ben altre e molteplici le valenze che si riconoscono ai cosiddetti pre...