Como Vender Valor: O revolucionário sistema Venda+Valor para resolver os problemas dos clientes e vencer

by Pedro Luiz Roccato

Overview

Quinta publicação da metodologia Venda+Valor® desenvolvida pelo consultor Pedro Luiz Roccato para auxiliar os canais de vendas e distribuição de todos os segmentos na formulação e apresentação de uma proposta de valor aos clientes. Conheça exemplos práticos e casos de sucesso de todos os segmentos de atuação, como varejo, corporativo, governo e SMB/PME (pequenas e médias empresas). Saiba como vender valor e não preço. Saiba como proporcionar uma experiência diferenciada de compra aos seus clientes, sejam eles do mercado corporativo, varejo ou governo! Seja um especialista em clientes e conheça formas de fidelizá-los a você e sua marca por meio do comprometimento com a solução de problemas, dores e necessidades deles! Utilize as redes sociais como forma de disseminação do valor percebido em seu atendimento e de sua empresa! Saiba como tornar o seu cliente o maior vendedor de sua marca!

Product Details

ISBN-13:	9788594254023
Publisher:	Editora Portal do Canal
Publication date:	11/24/2017
Series:	Venda+Valor
Sold by:	Bookwire
Format:	NOOK Book
Pages:	209
File size:	1 MB
Language:	Portuguese

About the Author

Roccato é o fundador, presidente e CEO do Grupo Direct Channel®. Possui mais de 26 anos de experiência em gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição, venda de valor agregado e marketing, sendo sete publicados no Brasil e um nos EUA, Canadá e México.Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC).

Table of Contents

"Capítulo 1: O senhor cliente Capítulo 2:  Coloque as pessoas em primeiro lugar  Capítulo 3: Quais os modelos de vendas conhecidos? Capítulo 4: Diagnóstico: como identificar as necessidades de nossos clientes Capítulo 5: O que é valor agregado? A importância da percepção de valor Capítulo 6: Os seis paradigmas do cliente moderno Capítulo 7: Com elaborar sua proposta de valor agregado? Capítulo 8: A importância do valor percebido pela sua marca Capítulo 9: Como quebrar oito paradigmas para sucesso na venda de valor agregado Capítulo 10: Ferramentas de gestão de vendas Capítulo 11: O ensaio: a importância da preparação e do planejamento para você "dar o show" Capitulo 12: Estratégias de abordagem Capítulo 13: Como vencer objeções Capítulo 14: Fechou a venda? Foque no up e no cross-selling! Capítulo 15: A venda de valor orientada à mercados e verticais e à oferta de produtos, serviços e soluções Capítulo 16: O encantamento Capítulo 17: A inovação Capítulo 18: A fidelização dos clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas Capítulo 19: A importância da comunicação e do feedback Capítulo 20: Liderança e motivação pela Venda+Valor® Capítulo 21: Atenção para o processo colaborativo e as alianças estratégicas Capítulo 22: Estratégia omni-channel e a web com a venda de valor agregado Capítulo 23: Vale a pena ser organizado? Como dou o primeiro passo? Capítulo 24: Como garanto que estou no caminho correto? Gestão por indicadores"