Meinungsführerschaft im Konsumgütermarketing: Theoretischer Erklärungsansatz und empirische Überprüfung

Das vorliegende Werk befaßt sich mit den Einflüssen, die kommunikationsaktive Meinungsführer auf die Kaufentscheidungen ihrer Mitkonsumenten ausüben. Zunächst erfolgt eine Bestandsaufnahme zum Wesen der Meinungsführer und der Art ihres Wirkens. Daran schließt eine Strukturierung der Möglichkeiten an, die einem Konsumgüteranbieter zur Streuung der interpersonellen Kommunikation und insbesondere zur Erreichung der Meinungsführer zur Verfügung stehen. Ausgehend von dem Fazit, daß die indirekte...