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Vendeurs, libérez votre potentiel !: Levez vos freins à la relation client

By Philippe Magdelaine, Stanislas Grimault, Pascal Grémaud, Jean-Christian Bourion
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By Philippe Magdelaine, Stanislas Grimault, Pascal Grémaud, Jean-Christian Bourion
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Méthode complète de vente axée sur la dimension comportementale et les clés pour vaincre ses difficultés à conclure une vente. A la fois méthodologique et pratique, ce livre traite :

L'ensemble du processus de vente, de la prospection à la fidélisation.
Les techniques de vente et de négociation aussi bien sur des ventes de produits, de prestations ou de services.

Les nouvelles pratiques dues aux outils digitaux (réseaux sociaux : le social selling) dans l'action commerciale.

Son approche ori...

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