100 tecniche efficaci di persuasione sociale: Come portare le persone dalla nostra parte

Questo volume offre uno sguardo rivoluzionario sull'efficacia di molte tecniche di influenza sociale, delineando un interessante panorama di metodologie utilizzate per persuadere le persone ad assecondare richieste, suggerimenti e ordini di vario genere. Per ogni tecnica, gli autori analizzano il principio su cui si fonda, illustrano le ricerche al riguardo e spiegano il meccanismo psicologico alla base della sua efficacia. Queste 100 tecniche abbracciano diverse aree della vita quotidiana,...