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Authentisch verkaufen: Der Verkäufer als Coach im Entscheidungsprozess des Kunden

By Martin Salzwedel
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Die Arbeit im Verkauf wandelt sich grundlegend. An Stelle des manipulierenden Verkäufers tritt der Coach, der den Entscheidungsprozess der Kunden begleitet. Der Autor erklärt Ihnen dieses neue Rollenverständnis und stellt Ihnen neue Methoden, Taktiken und Strategien für einen zeitgemäßen Verkäuferberuf vor.

Inhalte:

  • Überholte Vertriebsstrategien - tarnen, tricksen, täuschen
  • Beziehungsmanagement wird immer wichtiger
  • Die Kunst des Hinhörens entwickeln und offene Fragen stellen
  • Der Verkäufer al...

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