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Gestion des comptes clés: Stratégies pour des ventes interentreprises performantes

By Idun A.I. Saage, Idun A.I. Saage (Translator)
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Cet ouvrage fournit une approche structurée pour la gestion des comptes clés et vous guide dans le développement de vos ventes B2B. Apprenez à identifier et à classifier vos comptes stratégiques afin d'aligner votre stratégie commerciale sur les clients à plus fort potentiel. Le livre détaille la mise en place de structures dédiées, la définition des rôles au sein de l'équipe et les compétences nécessaires pour une gestion de compte performante.
Le cœur de cet ouvrage est la création d'un p...