Marketing B to B: Les 16 décisions stratégiques et opérationnelles - avec 86 outils

Toutes les clés du marketing B to B pour les professionnels !

Ouvrage, visuel, à entrées multiples, qui ne nécessite pas de lecture linéaire.
Il s'adresse aux praticiens et futurs praticiens du secteur B to B.

Basé sur les 18 décisions classiques du responsable marketing, du chef de projet ou de la direction des ventes. Pour chacune d'entre elles, l'approche proposée permet une prise de recul avant application d'un outil parmi un choix proposé.

Chaque outil a la forme d'un graphique ou d'un ta...