Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln: Strategien für die erfolgreiche Verkaufsverhandlung

Lassen Sie es nicht zu, dass Ihre Kunden bessere Verhandler sind als Sie selbst!

Die Präsentation ist top, das Produkt-Know-how exzellent, doch wenn es darum geht, über einen konkreten Abschluss zu verhandeln, geraten viele Verkäufer ins Stottern. Genau hier setzt das Buch an. Hermann Scherer, einer der besten deutschen Verhandlungsexperten, vermittelt Ihnen, wie Sie in Verhandlungen noch geschickter und souveräner auftreten. Gleichzeitig gibt er Ihnen eine Reihe von leicht anwendbaren Techn...