Volere troppo e ottenerlo: Le nuove regole della negoziazione

Volere troppo e ottenerlo: Le nuove regole della negoziazione

by Chris Voss, Tahl Raz
Volere troppo e ottenerlo: Le nuove regole della negoziazione

Volere troppo e ottenerlo: Le nuove regole della negoziazione

by Chris Voss, Tahl Raz

eBook

$13.99 

Available on Compatible NOOK Devices and the free NOOK Apps.
WANT A NOOK?  Explore Now

Related collections and offers


Overview

IMPARA A NEGOZIARE COME SE FOSSE IN GIOCO LA TUA VITA
 
Ottieni un aumento dal tuo capo, acquista una casa al prezzo che vuoi, esci vincente da una discussione, persuadi il partner o i tuoi figli: un ex negoziatore capo dell’FBI ti svela il metodo infallibile per trattare con successo sul lavoro e nella vita.
 
Dopo aver pattugliato per anni le strade più pericolose di Kansas City, Chris Voss è diventato negoziatore capo dell’FBI. Grazie alla lunga esperienza maturata in situazioni intricate e pericolose, faccia a faccia con ogni genere di criminali – tra cui rapinatori di banche e terroristi –, è oggi considerato un’autorità indiscussa in tema di negoziazione di ostaggi. Le sue tecniche di persuasione sono diventate materia di studio nelle facoltà di Economia e si sono rivelate efficaci non solo per imprenditori di società dai fatturati milionari o per laureati in cerca di impieghi prestigiosi, ma anche per genitori alle prese con figli difficili.
Voss ci insegna a non temere il conflitto nelle relazioni, ma a gestirlo in vista di ottenere il risultato migliore senza recare danno a se stesso o all’interlocutore. Per fare ciò bisogna conoscere e utilizzare le strategie dell’intelligenza emotiva: comprendere come individuare e influenzare le emozioni proprie e altrui, per connettersi l’uno con l’altro senza mai perseguire la via più semplice, ovvero quella del compromesso, che si rivela spesso insoddisfacente, se non addirittura deleteria.
 

Product Details

ISBN-13: 9788869874970
Publisher: Vallardi
Publication date: 05/18/2017
Sold by: GeMS
Format: eBook
Pages: 304
File size: 474 KB
Language: Italian
From the B&N Reads Blog

Customer Reviews