Gest�o de vendas no terreno

Este livro sobre gestão de vendas no terreno é uma obra de referência útil tanto para estudantes como para gestores. Centra-se especificamente no aspeto do planeamento de vendas e no processo de execução subsequente. Isto inclui previsão de vendas, orçamentação, marcação de territórios, fixação de quotas e metas e definição de sistemas de controlo. O estilo e a linguagem utilizados são simples e lúcidos. Cada capítulo é interessante, incluindo vários exemplos que ajudam a compreender facilm...