Mecanismos de governa��o de canais

À medida que mais empresas da indústria de alta tecnologia dependem de revendedores independentes para a distribuição, a influência do programa de incentivos de canal aumenta. Esta tese analisará o efeito dos contratos de incentivos de canal baseados em resultados no desempenho da empresa. Além disso, analisará os efeitos de interação da cultura organizacional do fornecedor. A questão de investigação a que se responde é "Como é que os contratos baseados em resultados afectam a eficácia de u...