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Teams im Vertrieb: Gestaltung und Erfolgswirkungen

By Heiko Frenzen, Prof. Dr. Manfred Krafft (Foreword by)
Paperback
$74.99
By Heiko Frenzen, Prof. Dr. Manfred Krafft (Foreword by)
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Im Vertriebsbereich von Unternehmen ist der Einsatz von Teams häufig unerlässlich, um den komplexen Vermarktungsprozessen und den gestiegenen Betreuungsansprüchen der Kunden gerecht zu werden. Trotz der hohen Bedeutung für die Praxis existieren jedoch bislang kaum auf empirischer Basis gesicherte wissenschaftliche Erkenntnisse zum erfolgreichen Einsatz von Vertriebsteams.

Heiko Frenzen entwickelt ein auf die Vertriebsperspektive adaptiertes Modell zur Erklärung des Teamerfolgs und überprü...

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