Zarządzanie sprzedażą terenową

Książka poświęcona zarządzaniu sprzedażą terenową stanowi przydatne kompendium wiedzy zarówno dla studentów, jak i menedżerów. Skupia się ona w szczególności na aspekcie planowania sprzedaży i późniejszym procesie realizacji. Obejmuje to prognozowanie sprzedaży, budżetowanie, wyznaczanie terytoriów, ustalanie limitów i celów oraz tworzenie systemów kontroli. Styl i język użyty w książce są proste i przejrzyste. Każdy rozdzial jest interesujący dzięki licznym przykladom, które ulatwiają zroz...